——榮安地產鐘衛(wèi)民:全方位打造甬城人居新標桿
【搜房網】：關注購房者，感恩2009年，大家好！這里是搜房網年終高端訪談，今天在我們本期現場的嘉賓是榮安地產副總經理鐘衛(wèi)民先生，鐘總您好！
【鐘總】：你好！
【搜房網】：我們在2009年的最后一天，和您一起來回顧榮安走過的2009年。我們知道，2009對榮安地產來說是意義重大的一年，這當中讓您認為影響最為深刻得有幾件呢？
【鐘總】：我覺得應該是四件事情。第一個事情是企業(yè)方面的，2009年9月份我們復牌了，成為寧波第一家純地產上市公司，應該說企業(yè)上升到了新的平臺。第二個事情，是市場的變化。今年的市場可以用火爆來形容，上半年比較平淡一點，但是成交量還是不錯。下半年房價一直在飆升，到12月達到了新高點。第三個，是土地市場。開發(fā)商是把土地作為自己的開發(fā)項目的根本，沒有土地開發(fā)商無法生存下去。今年土地的高漲，甚至比前幾年房屋的售價還要高。從這一點可以看出，新一輪房地產價格的調整，已經是在醞釀中。第四，是政策方面。今年的政策波動比較大，從一開始鼓勵市場的積極救市政策、寬松的貨幣政策，到年底不斷收緊的金融政策，房地產政策導向以及市場導向是越來越明顯了。
【搜房網】：您講到的這四點，可以說是現在寧波市場上最為熱門的四個話題。第一個您講到榮安上市，在搜房網絡人氣榜2009年影響力事件榜中，“榮安地產上市”這個事件目前排名第一，大家對寧波第一家上市的地產公司是非常重視的。因此大家會對榮安的項目也產生非常大的關注。在2009年，榮安的項目也是多點開花，除了在寧波市區(qū)的，還有在北侖的，多個項目都取得很好的成績。這項目上的收獲，覺得還滿意嗎？
【鐘總】：自我感覺還是不錯的，雖然也有一些個別的遺憾。
【搜房網】：什么樣的遺憾呢？
【鐘總】：應該這么說吧，作為開發(fā)商來說更希望是一種自住型需求為主的消費。榮安走到上市公司這一步，品質比任何東西都重要。提升樓盤品質，不僅是房子建造的質量好，還有物業(yè)管理好、小區(qū)居住氛圍好，那么才是一種真正品質的體現。如果投資型需求過強，就意味著短期內居住率不高、物業(yè)管理上產生不利影響等。
今年的樓市火爆，投資型購房者占了很大的比例，在帶動樓市迅速回暖的同時，我們也看到投資型購房者過多所產生的一些問題。所以說，我們對投資者是又愛又恨。
高端項目接踵而至 全方位打造甬城人居新標桿
【搜房網】：但是這個投資客多，不單單是一個項目的問題，而是整個市場的問題。您講到遺憾，我覺得，遺憾是一點，但是滿意更多一點吧。像今年榮安幾個項目開盤都是比較轟動，這其中讓您印象最深刻是哪一個？
【鐘總】：應該是琴灣吧，榮安琴灣這個項目從價位來說，在鄞州中心區(qū)算是比較高的。但是通過我們長時間的營造，從品質到設計等各方面大家能看得到，的確是有所不同的。大家也愿意去找一個自己喜歡住的一個小區(qū)。在銷售過程中，我們跟客戶介紹的時候也說，“你是作為投資的，還是作為自住的？”如果是自住，我們建議他買這個房子；但是如果投資，我們則建議他買成本更低一點的樓盤。但是當時購買的形勢還是非?；鸨蠹覍η贋车恼J同感非常強。
當時我們公司很多同事都在祝賀銷售人員，恭喜我們賣的好。我跟他們說，這不是我們的功勞，是大家的功勞，因為大家把樓盤做好了，我們才能賣到一個好價錢。
【搜房網】：從外界看來，榮安造的樓盤一個比一個高檔了，像之前的北侖榮安花園、榮安和院，到后來的榮安琴灣、明年榮安即將要推出的兩個項目，更加高端了。
【鐘總】：對。其實榮安上市、做高端樓盤是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。2008年的樓市調控和金融危機以后，我們發(fā)現房地產這個行業(yè)遲早也會走市場化的路線，根據國外大企業(yè)的經驗以及經濟規(guī)律，最終房地產到開發(fā)商會是越來越少。缺少開發(fā)實力，以及沒有做品質樓盤的開發(fā)商會被慢慢淘汰。對開發(fā)商來說，最關鍵是現金流和資金鏈，如果沒有龐大的資金在做支撐的話，企業(yè)很難做大做強，所以在那的階段我們選擇上市。你現在也看到了，市場和我們預計的一樣，國家對土地招標掛的門檻越來越高，也就是說實力欠缺的開發(fā)商會被擠出市場。我們要跟上市場變化的潮流，所以要上市。
你看今年下半年拿地的基本上都是大企業(yè)，小企業(yè)只能是拿很小的地。而且這些地本身因為規(guī)模小，運作空間就不大，如果遇到市場波動影響會很大。但是大企業(yè)在操作時更有實力保證。第二，作為上市公司，是屬于公眾型企業(yè)，是要對全體社會股東負責的公司，因此做品質是最關鍵的。企業(yè)要做品質，必須要做高端產品，在此之后我們做普通產品會更有經驗跟實力。所以說我們必須要走出這一步，盡管這一步走得比較痛苦，但是我們必須要這么做。
【搜房網】：所以，榮安在這樣的理念下明年要打造兩個高端項目，是嗎？
【鐘總】：是的。明年的一個項目——榮安府坐落在鄞州花園旁邊，緊鄰浙江首屈一指的700畝濕地公園。此外，項目靠近鄞州區(qū)政府，萬達商業(yè)中心也近在咫尺。有這么優(yōu)越的地段，所以我們把這個項目定位是高端項目。戶型是從80平——200多平不等。我們把產品分成幾類，80平左右的戶型是專門為南部商務區(qū)里的白領、周邊政府機構的公務員打造的。130平的戶型，是針對有一定經濟實力的改善型購房者、企業(yè)高層領導等人士。160——200多平的戶型，主要是為企業(yè)主量身打造。整個項目定位為精裝修高層豪宅，基本上做到雙大堂聯地下車庫，配有恒溫游泳池、室外游泳池、壁球館，高端幼兒園……。我們要將這個項目做成寧波數一數二的高檔樓盤。
另外一個項目榮安公館體量比較少，但是地段非常好，就是榮安甬港飯店北地塊這個項目。項目包括小高層、高層的住宅，從120多方到200方的戶型不等；另外還有別墅，可以說是寧波市中心絕無僅有的一類地段新別墅。
【搜房網】：這兩大高端項目除了在建造設計上要力求高水平，在其他方面呢？
【鐘總】：這兩個項目定位高端，在產品運營等各方面都花了很大力氣，物業(yè)管理我們都請高力國際來管理，它是全球五大行之一，有100多年歷史的物業(yè)管理公司，在全球排名前三位。有了實力物管企業(yè)的加盟，我們在后期的運作上會有更大的信心。因為同樣的房子，在入住之后因為物管公司的服務品質不同會產生很大的差別。好的物管企業(yè)能幫助營造出更好的居住氛圍，帶給業(yè)主尊貴感，并為房產增值。
【搜房網】：的確如此。您剛才講到這兩個已經定下案名，有完美規(guī)劃的項目。榮安還有一些項目我們也可以預見到，比如說今年拿下的潘火地塊，明年也要啟動了吧？
【鐘總】：這個項目我們規(guī)劃為中高端的項目，因為項目地段不錯，一出門就是滄海路，幾百米就到興寧路，地段上有很大優(yōu)勢。我們針對是江東、鄞州、已經寧波南部縣市的購房群體，將項目規(guī)劃為120平到130平為主力戶型的改善型樓盤。整個項目設計上我們結合榮安府的一些優(yōu)點，比如說連廊、精裝大堂等，注重鄰里之間的交流，通過大堂、公共設施，連廊等設計能讓大家互相的見面、交流。這個項目預計是明年底推出。
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【搜房網】：榮安在今年土地市場上也是非常活躍了，除了國企的拿地非常勇猛以外，榮安也是經常出現在土地拍賣現場，那對今年土地市場是怎么樣看的呢？
【鐘總】：08年寧波土地供應量幾乎是沒有的，這個現象一直到09年6月1日雅戈爾拿地開始才有所變化。因為長時間缺地，加上金融危機之后房企的土地存貨越來越少，又正值房價快速上漲時期，供需失衡最直接地導致了地價越來越高。另一方面，寧波城市建設的快速發(fā)展，地鐵建設、拆遷等現象使開發(fā)商更有動力開發(fā)項目。因此，09年的土地價格上漲較大。
此外，在土地市場上兩級分化愈加明顯?；旧象w量大的和高端的土地，競得的企業(yè)不是實力雄厚的央企國企，就是像我們榮安這樣的上市公司。小的房企只能拿到體量較小的土地。此外，市場分流現象也比較明顯。寧波市區(qū)的地越來越少，有些房企將目光投在了鎮(zhèn)海、北侖、余姚甚至慈溪、奉化、寧海等地，根據整個行業(yè)的變化，市場的變化，房企在逐步調整自身的開發(fā)重心。
【搜房網】：可以從現在的土地市場看到未來得房地產市場，請您對2010年的樓市簡單的預測一下。
【鐘總】：2010年我認為房價應該比較平穩(wěn)，因為供應量少，此外大家普遍對通脹的預期都會導致房價的上升。但是根據現在國家對房價增長過快的控制，明年一部分投資性的需求會撤出市場，應該是平穩(wěn)過渡的一年。2010年上半年推出量不多，到下半年因為市場過了緩沖期了，那個時候房價有一部分上漲，但不會太大。因為2011年的供應量會增加。從產品上看，明年將會以高端住宅為主，中低端、小戶型產品會比較少。明年會出現一個情況就是說八九十方的房子買不到的，要買只能是去二手房的現象。
后記：在采訪的最后，鐘總寄語購房者，提出了自己的建議和看法：“2010年是一個剛性需求消費為主的一年，大家也不要有太多顧慮，該出手時就出手。”同時鐘總以“搜房網：購房者的最佳選擇”這句話評價了搜房網。